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人才编号	SF-01
性别	男	职位类别	市场销售营销类
年龄	35岁	年薪	35万以上
工作年限	13年	学历	硕士研究生
专业		目前岗位	渠道总监
任职企业	软件上市公司	工作地点	广东深圳
意向岗位		发布时间	2011-08-29
教育经历	保密
工作经验	2006/08至今某全国知名软件有限公司渠道发展总监公司性质:上市公司公司简介:上市公司,中国软件产业领导厂商之一，管理软件及中间件软件龙头企业之一，全球领先的在线管理及电子商务服务商之一。汇报对象：副总裁直接下属：26人主要职责：1、负责规划全国软件渠道发展计划； 2、负责组织KIS渠道合作伙伴发展计划的优化、实施、监督； 3、销售伙伴营运指导、销售管理提能及培训规划，为代理商分销商提供增值服务，进行指导和支持； 4、探索新渠道的发展模式、寻找新的战略合作伙伴； 5、处理伙伴投诉和危机公关； 6、参与市场推广和品牌工作；工作业绩： 1、实现了每年近500家新销售伙伴的加盟； 2、制定年度伙伴培训计划并实施，降低30%伙伴死亡率； 3、成功整合国内某财税软件专业公司，使得公司比竞争对手率先进入该领域，并且保障了上海试点项目的顺利开展，为集团并购计划提供支持； 4、与INTER合作开展CMP计划（英特尔软件及解决方案市场），共同开拓全国中小企业客户市场 2002/03—2006/07 某信息股份有限公司渠道部经理、渠道总监公司性质：民营企业公司简介：主要以研发、生产和销售视讯多媒体通讯产品以及提供多媒体综合解决方案、系统集成为主，其广泛应用于政府、企业、电力、医疗、军队、通讯、娱乐等各个行业。汇报对象：渠道总监/常务副总主要职责：1、负责全国渠道市场的总体规划，结合公司总体发展方向确定渠道市场发展目标； 2、负责公司在不同市场阶段的市场推广策略、渠道发展策略及营销模式； 3、负责策划和组织全国渠道招商活动； 4、制定渠道管理办法，规范公司渠道运作； 5、负责组织相关指导、培训、支持工作； 6、负责品牌定位、推广、评估、提升工作，推广费用审核； 7、渠道销售目标分解、考核和监督； 8、渠道部门建设和团队日常管理。主要业绩： 1、策划了“*****”全国渠道招募活动，“**”用户体验活动，北京国际通信展参展，深圳高交会参展等； 2、带领公司销售团队在短短一年多时间内发展了核心代理20余家，包括区域总代理和战略合作伙伴，合作伙伴300多家，第一年销售总额达到近3000万，为公司在全国渠道拓展上创下了可喜佳绩。
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