| 工作经验 | 2006年10月 - 现在：某公司 营销总监(软件）
公司性质： 外商独资．外企办事处
公司规模： 100 - 499人
工作地点：广州
直接下属人数：15人
工作职责和业绩：
1、负责根据公司制定的年度销售目标制定相应的销售计划和销售预算并达成目标；
2、制定产品市场策划和推广计划。
3、负责对销售计划进行目标分解并且根据市场的实际情况进行调控；
4、销售团队管理，销售流程制定及完善，销售激励制度制定，并负责销售人员的培训；
5、负责销售人员的定期绩效考核；
6、与KA客户保持良好沟通和联系；
7、进行销售项目评估，关键商务环节谈判；
8、汇总客户需求信息，向相关部门提出产品改善或产品开发建议；
主要业绩：
1.07年领导的销售团队从零开始达到200万的业绩，成功地开拓了渠道和KA的市场，为公司打开了中国的市场。
2.培养了一批销售精英。
3.建立了一套销售流程和体系。
1996年12月 - 2006年8月：三星电子有限公司 销售总监 /IT
公司简单描述： 国际500强的知名企业
公司性质： 外商独资．外企办事处
公司规模： 1000人以上
工作地点：广州/深圳
汇报对象：韩方总经理
直接下属人数：11人
工作职责和业绩：
经营产品：先后做过不同的IT产品，包括：显示器、笔记本、DVD-Player、光驱等产品，对大型卖场、电脑城渠道和行业的大客户(电子制造企业）的销售相当熟悉。
工作职责 :
1.制订公司市场与销售目标，经公司确认后，制订相应的营销策略、规划与政策、制度，组织协调资源，进行市场与产品推广，提升公司与产品品牌，完成所辖市场的销售与市场目标；
2.负责KA/OEM的开拓工作,制定新产品的开拓市场方案,分析潜在客户方向；
3.拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
4.组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作；
5.负责定期制定本公司营销业务管理工作计划与总结并上报总经理，同时负责定期主持本公司营销工作例会，督促、检查、指导下属的工作计划与行动实施情况；
6.在授权可代表公司对外进行重要项目谈判以及签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；
业绩:
1、02-04年通过有效的市场工作，把行业的品牌推升到第一位，市场销售占有率保持第一位。
2、05年通过自己敏锐的市场触角,成功地开拓全新的市场领域,同年为公司增加了1000万美元销售额,市场占有率达到85%,竟争对手纷纷效仿,06年市场需求不断增长,达到同一领域100%增长,销售额达到2000万美元.
3、06年带领团队完成平均300万美元/月的销售额，07年将会有30%的增长率。
4、05年处理重大产品质量问题有4个，成功地化解了危机，并且加强了客户的关系。
5、05年成功开拓了2个客户，06年也成功开拓3个客户。07年准备计划开拓全新的市场领域，将会另一次的革新。
6、05年取得韩国OMS事业部海外法人唯一个人:”杰出贡献大奖”,鼓励05年开拓了一个全新的市场领域.
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