成功案例总结：尚贤达猎头助力成都装备制造龙头企业成功引进“大客户经理”

发布时间：2025-07-31

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2025年7月，尚贤达猎头公司成功为成都某知名装备制造企业猎聘到一位经验丰富的大客户经理，为其重点行业客户的深耕与战略合作注入了强劲动力。

一、客户背景

该客户是一家总部位于成都的国家级专精特新“小巨人”企业，长期深耕于轨道交通、工程机械与智能制造装备领域，产品广泛应用于电力、矿山、基础设施建设等行业。随着公司在大型客户订单承接能力与项目制销售模式的不断成熟，对具备跨行业大客户开拓与管理经验的专业销售人才提出了更高要求。

二、职位挑战

此次招聘的大客户经理岗位，对人选要求十分明确而苛刻：

•行业复合性强：需了解装备制造行业特性，熟悉政府、央企、能源、交通等客户体系；

•项目型销售经验丰富：具备千万级以上定制化项目操作与投标经验；

•关系网络要求高：能深入关键客户组织结构，推动中高层对接与长期合作；

•适应能力强：需融合技术导向与销售目标，能协调内外部资源落地合同执行。

客户原有销售团队以区域销售为主，缺乏具备“战略客户整合能力”的高阶人才。

三、尚贤达猎头解决方案

尚贤达团队在2025年5月底接到需求后，第一时间组建专项项目小组，深入客户总部调研业务特征与人才画像，并制定如下行动策略：

1.明确目标人选方向：锁定在轨交设备、电力工程、工业自动化、特种装备等领域具备大客户销售经验的复合型人才；

2.聚焦重点企业人群：深度访寻中车集团下属企业、大型工程设备公司、军工体系销售背景的区域大客户经理；

3.强化项目型销售评估：通过详尽案例面谈、业绩验证与管理能力访谈，确保人选不仅“会谈判”，更能“落项目”。

项目团队共访寻候选人50余位，安排4人进入客户面试流程，并协助完成背调与入职谈判。

四、推荐成果

最终录用人选来自一家大型电力工程装备企业，拥有10年以上大客户销售经验，擅长能源、轨交等行业的客户深耕与订单整合，曾成功牵头多个大型项目的商务推进与中标执行。他具备较强的政策解读能力、客户关系建立能力及技术沟通能力，能与客户决策链条各层级顺畅对接，入职即上手项目推进。

整个项目从启动到候选人正式入职仅耗时58天，实现高效率交付。

五、客户评价

客户对项目结果给予高度认可：“尚贤达真正理解我们的行业特性与业务难点，推荐人选不仅经验匹配，更具备极强的落地能力。我们目前推进的一项西南区域重点项目，已由该位经理主导切入客户内部，为后续合作打下了扎实基础。”

 

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