成功案例总结：尚贤达猎头助力东莞材料企业引进“工业清洗剂销售经理”

发布时间：2025-07-30

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2025年7月，尚贤达猎头公司成功为广东东莞某知名材料有限公司精准招聘到一位工业清洗剂销售经理，为企业在新能源与电子制造领域拓展高附加值产品线提供了强有力的销售支持。

 一、客户背景

该客户是一家专注于电子、半导体、光伏等行业用功能材料与精细化学品的国家级高新技术企业。2025年，公司重点推出自研的工业清洗剂系列产品，目标客户涵盖PCB、电池、芯片封装与光伏玻璃等多个精密制造领域，急需引进熟悉行业客户结构、具备实际销售转化经验的中层销售管理者。

 二、岗位挑战

该岗位具有如下招聘难点：

.行业专业性强：候选人需深谙工业清洗剂市场，了解产品配方、工艺参数及客户应用场景；

.客户资源要求高：要求具备一定的电子、锂电、光伏行业客户资源；

 .能打硬仗、执行力强：需从渠道拓展、客户开发到售后服务全流程参与；

 .对材料类中型企业有认同感：能适应技术型制造企业的产品导向与团队节奏。

 .客户虽有销售团队，但在技术型产品推广方面缺乏具备实战能力的中坚力量。

 三、尚贤达猎头解决方案

尚贤达项目组于2025年6月接到需求，迅速启动如下猎聘流程：

1. 精准画像：结合客户产品特点，聚焦于在精细化工、功能材料、表面处理等领域的工业清洗剂销售人才；

2. 目标公司锁定：重点挖掘服务于知名清洗剂公司（如巴斯夫、安美、蓝星、科思创、国内头部定制化企业）的区域销售骨干；

3. 资源评估与文化适配：特别关注候选人是否具备“既懂技术又擅销售”的能力，以及对成长型企业的忠诚度与抗压能力。

团队累计访寻40余位相关候选人，最终推荐3位入围面试，并协助客户完成复试、背调与薪酬谈判流程。

 四、推荐成果

最终录用人选拥有超过8年工业清洗剂销售经验，曾在某知名化工企业主导锂电与芯片客户的深度合作项目。其对清洗工艺流程、应用痛点及产品差异化价值有深入理解，具备独立开发大客户的能力，能与研发、技术服务团队紧密配合落地项目。

候选人于7月底正式入职，已开始着手整合华南市场资源并对接两家重点客户的导入流程。

五、客户评价

客户反馈：“这是一次非常高效且务实的合作。尚贤达对我们产品定位、销售模式和目标客户的理解非常到位，推荐人选的背景、能力与我们团队形成良好互补，也增强了我们对清洗剂新产品线市场化的信心。”

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