猎头视角：如何用“临床思维”猎取顶尖医药研发人才？

发布时间：2025-06-01

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在医药研发越来越强调临床价值转化率的当下，传统按模块找人的方式，已难以满足新药企业对人才的真正诉求。从新药靶点、IND申报、临床设计到注册转化，企业真正需要的是：能从“疾病视角”出发统筹药物研发路径的人才。

换句话说：如果你是医药领域的猎头，现在不具备“临床思维”，你就很难精准捕捉企业真正想要的候选人。

一、什么是“临床思维”？

临床思维不是医生专属，而是一种从疾病出发、以患者为核心、以适应症为主线，倒推药物研发逻辑和关键节点的认知方式。

传统猎头找人思路	临床思维找人思路
找有某项技术/经验的人	找能解决某类疾病研发难题的人
职责模块化 → 技能匹配	疾病路径 → 团队结构 → 人才布局
关注“项目经验”	关注“临床转化能力 + 跨部门协作力”

举例说明：一个PD-1联合疗法项目，不只是找“抗体CMC工程师”，而是理解这个项目要解决哪类患者的疗效瓶颈，然后识别：是缺靶点机制专家？缺临床PhI设计人？还是缺临床药理PK/PD建模能力？

二、用“临床思维”看懂企业真正的用人需求

以下是一些医药企业在找人时常说的“症状”，猎头如何用临床思维解析：

场景1：企业说“我们缺一个CMC负责人”

临床思维解析：是因为当前药物IND卡在CMC进度上，导致临床一期延迟；问题可能出在制剂稳定性、杂质控制、工艺放大或QA对接NMPA节点。因此，不是随便找个技术岗，而是要找：

• 有注册报产经验的CMC专家
• 懂得如何协同药政、QA、注册的人
• 能带领团队快速打通临床前→临床的节点

场景2：企业说“想找个药物代谢研究员”

临床思维解析：背后可能是担心候选药物的体内暴露水平、毒性代谢物或DDI风险。你需要问清楚：

• 是准备做人体PhI前的安全性评估？
• 还是已有临床数据，需做PK/PD建模？

真正匹配的人可能不是“药代研究员”，而是：

• 懂临床前DM-PK研究、能参与IND撰写的药代负责人
• 能与临床团队沟通建模策略的跨功能专家

三、“临床思维猎头”的三个关键动作

1. 按适应症画圈找人，而非按岗位

• 你在找“肿瘤临床运营总监”？
  → 不如搜“做过HER2低表达、三阴乳腺癌项目的临床负责人”
• 你在找“CMC团队负责人”？
  → 不如筛查“有CAR-T病毒载体CMC经验+三类细胞工艺放大背景”的人才

2. 按研发路径拆解人才组合

比如一个新药从Pre-IND到NDA，涉及：

• 药理毒理负责人（支持IND）
• CMC + QA + RA（申报节点协调）
• 临床科学家 + 临床运营（PhI~III设计和执行）
• 药物警戒负责人（DSUR、PSUR阶段）
• 注册负责人（中美同步申报）

猎头不再只是找人，而是在帮客户“搭一个研发闭环团队”。

3. 与医药临床专家深度对话

临床思维建立的关键不是看岗位JD，而是：

• 跟PI沟通临床试验设计的真正挑战
• 了解KOL/临床数据需求对研发节奏的影响
• 解码FDA/NMPA反馈信背后的“团队缺陷”

四、猎头的临床思维养成路线

学习模块	建议内容
疾病机制	肿瘤、代谢、自免、感染等主流适应症入门
临床路径	新药从IND到上市的主要时间节点、数据要求
医药法规	熟悉NMPA、FDA关于CMC、IND、临床设计的要求
跨部门语言	学会听懂注册、药理毒理、临床运营、市场的“行话”

推荐学习资料：DIA、药智网、药时代、FDA官网、医药魔方

五、医药猎头的未来，不只是“技术中介”，而是“临床路径顾问”

 

新药企业不是缺人，而是缺能加快临床转化的“对的人”。
有临床思维的猎头，才有能力成为真正的战略合作伙伴。

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