猎头视角：集采常态化下药企人才需求：从“研发导向”转向“价值链平衡”
发布时间：2025-04-15
自2018年国家药品集中采购（集采）政策实施以来，中国医药行业迎来剧烈变革。尤其是 “常态化集采”的趋势，使得药企原有的“高毛利+高投入”模式被彻底颠覆，人才结构也发生深刻调整。
在这样的背景下，药企需要什么样的人才，已经与五年前完全不同。
一、从“重研发”到“研产销一体”的人才结构再平衡
以往，药企过度强调研发创新，研发端人才（尤其是新药临床前/临床人才）炙手可热。而如今，随着集采带来利润压缩与降价压力，企业更看重产品生命周期全链条的效率与协同。
🔄 新趋势下的人才结构调整：
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职能板块
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人才需求变化趋势
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研发端
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创新药岗位仍受追捧，但更重视“转化效率”与“成本控制”
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注册事务
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注册、法规人才持续稀缺，成为核心战略人才
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质量与合规
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GMP、GSP、QA/QC人才地位上升
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供应链与采购
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精细化成本管理人才重要性突显
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市场准入
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HTA、医保谈判、带量采购专家变成新宠
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商务与销售
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高性价比产品的精准推广人才成为新增长点
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二、带量采购重塑人才核心关键词：性价比+流程效率+政策应对
1️⃣ “懂政策”的人才更吃香
带量采购规则频繁更新、地方差异大，药企迫切需要具备以下能力的人才：
- 熟悉医保规则、集采流程的人才；
- 能应对不同省市采购招标的市场准入经理；
- 善于研究竞争对手中标价格、产品结构的人。
2️⃣ “成本意识”必须内化到各部门
从采购、生产到销售全流程，都需要有成本控制能力的人才：
- 精益生产经理；
- 战略采购人才，尤其是熟悉原料药/中间体全球采购渠道者；
- 数据驱动的绩效分析岗位，例如Business Analyst、产品运营分析师等。
3️⃣ “多面手型人才”更具适应力
- 会注册 + 懂市场的“复合型准入专家”；
- 懂医学 + 擅沟通的“集采政策沟通窗口”；
- 能横跨产品管理与招采推进的“全生命周期产品经理”。
三、中小药企：集采时代的“逆境生存型人才”更关键
中小药企受集采冲击最大，但同时也可能因“快速响应”“高性价比产品组合”逆袭。
这些企业更偏好：
- 身段灵活的“中生代”管理者：35-45岁，有过一线执行经验，也懂战略；
- 小团队作战型专家：能一人扛三岗，解决实际问题，不依赖体系；
- 区域制胜型BD人才：深耕地方市场，有“吃透地方医保逻辑+人脉资源”。
四、创新药 vs 仿制药：两极分化加剧，人才分层趋势显现
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类型
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人才策略
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创新药企
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仍重研发和全球注册人才，但加大临床转化与商业化比重
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仿制药企业
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缩编研发，重点布局高端仿制药、改良型新药，重用产品经理与市场准入人才
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尤其是拥有一致性评价能力、高端制剂研发能力的技术人员，在仿制药企业中价值大幅上升。
五、政策驱动下，药企需要的是“战略型执行人才”
集采常态化背景下，药企拼的不是单点能力，而是全链条协调与应变能力。对猎头来说，这意味着：
- 更需要理解药企业务模式与转型方向；
- 更要关注那些具备复合能力、能打硬仗的中层人才；
- 要为客户构建“适配集采时代”的新型人才模型。