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专业名称
机械制造工艺及设备
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学历名称
MBA
本科
博士研究生
大专
硕士
硕士研究生
人才编号
MDC-01
性 别
男
职位类别
供应链管理相关
年 龄
37
年薪
40万
工作年限
14年
学 历
本科
专业
目前岗位
营销总监
任职企业
某制药上市公司
工作地点
海南海口
意向岗位
发布时间
2011-08-29
教育经历
保密
工作经验
2005/03至今 某药业股份有限公司 营销总监
l 企业性质:股份制企业(美国上市企业)
l 公司简介:是中国最具实力的制药公司之一,主要从事多肽药物的生产、研
发及销售,是国内多肽产业化的领航者,拥有健全的营销队伍及成熟的销售网络,公司产品行销国内200多个大中城市。
l 汇报对象: 总经理
l 直接下属: 56人
l 主要职责:
1. 组建销售团队,进行销售团队的建设、优化和激励;
2. 负责制定公司产品的年度营销策略、营销计划、销售目标及其实施;
3. 负责公司新老产品的全国招商工作;进行医药专业广告媒体的组合与投放;
4. 拟订并监督执行学术推广活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划;
5. 制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划;
6. 负责公司所有处方药产品上市前、中、后期的市场调研及策划;
7. 实施品牌规划和品牌的形象建设;
8. 制定全国市场推广费用与销售费用的申报及审核程序,并监管及使用考核;
9. 制定公司年度销售计划、销售政策,有效控制和调整销售费用,确保销售目标的完成;
10. 开展各地区学术推广事宜;并从企业的生产、研发、销售及市场整个环节,
11. 制定公司五年战略发展规划(2008年-2012年),降低销售推广费用、研发成本、人力资源成本及生产成本,以促进公司长远业务的良性发展等。
l 主要业绩:
1、在公司服务三年多的时间,主管全国市场的销售与推广,公司2005年底价回款仅有6000多万,预计2008年底价回款增长到1.1亿人民币,销售额增长到3.6亿人民币,年增长率高达25%以上。
2、整合公司内外资源,制定公司五年战略发展规划,从生产、研发、销售及市场整个环节,降低销售推广费用、研发成本、人力资源成本及生产成本,以促进公司长远业务的良性发展等。
3、组建营销中心,扩宽代理销售渠道,加强市场的覆盖,不断优化营销中心团队的结构,建立一个规范化的销售管理体系。
2001/09-2004/10 某知名医药上市公司 市场总监
l 公司简介:下一家致力于医药保健品生产与销售型的企业,其拥有广泛而雄
厚的营销资源,形成了覆盖全国市场。
l 公司人数:1000人以上
l 汇报对象: 总经理
l 直接下属:500人以上
l 主要职责:
1、根据公司市场发展目标及战略,组织制定品牌的中、长期发展战略,组织市场信息的收集与市场调研分析 。
2、组织策划产品/品牌推广策略、推广活动方案、相关预算,组织、 整合相关资源推动方案的实施并监督实施效果,提高产品及企业品牌的知名度和美誉度。
3、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营,宣传资料和品牌提示物的设计和制作管理。
4、营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标。
5、建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算。
6、负责市场部门及华东大区的团队建设、绩效管理、市场费用的整体控制工作。
主要业绩:
1、负责知名产品的市场定位、产品定价、销售渠道、策略推广及产品的中长期规划等。其两个主导产品成为2001-2004年全国知名品牌,年销售额两个多亿元。
2、组建华东大区销售队伍,负责负责华东大区(上海、江苏、浙江)市场的销售工作。华东大区在全国七个大区中业绩排名第二,年销售回款最高达8000多万。
素质评价